VORBEREITUNG

Analyse

  • Gespräche mit den Auftraggebern
  • freie und strukturierte Interviews
  • Auswertung schriftlicher Informationen
  • gemeinsame Kundenbesuche

Umfeldanalyse

Programmentwicklung und -verabschiedung

DURCHFÜHRUNG

Vermittlung verkaufstechnischer Fertigkeiten und deren systematischer Nutzung

  • Fachliche und soziale Kompetenz

Planung und Erarbeitung konkreter Aktions- bzw. Akquisitionsmodelle

  • Praxisorientierte Fallstudien

Gemeinschaftliche Erarbeitung praxisrelevanter Vertriebs- und Controlling-Hilfsmittel

  • Kundenstrukturanalyse
  • Bedarfs- und Potenzialanalyse
  • Wettbewerbsanalyse

NACHBEREITUNG

Dokumentation der Arbeitsergebnisse

Entwicklung eines Verkaufshandbuches

Nachbetreuung bei der Realisierung konkreter Aktionspläne über Individual-Coachings am Arbeitsplatz

ZUM PROFIT-GUIDE