VORBEREITUNG
Analyse
- Gespräche mit den Auftraggebern
- freie und strukturierte Interviews
- Auswertung schriftlicher Informationen
- gemeinsame Kundenbesuche
Umfeldanalyse
Programmentwicklung und -verabschiedung
DURCHFÜHRUNG
Vermittlung verkaufstechnischer Fertigkeiten und deren systematischer Nutzung
- Fachliche und soziale Kompetenz
Planung und Erarbeitung konkreter Aktions- bzw. Akquisitionsmodelle
- Praxisorientierte Fallstudien
Gemeinschaftliche Erarbeitung praxisrelevanter Vertriebs- und Controlling-Hilfsmittel
- Kundenstrukturanalyse
- Bedarfs- und Potenzialanalyse
- Wettbewerbsanalyse
NACHBEREITUNG
Dokumentation der Arbeitsergebnisse
Entwicklung eines Verkaufshandbuches
Nachbetreuung bei der Realisierung konkreter Aktionspläne über Individual-Coachings am Arbeitsplatz